醫療器械的銷售模式
產品名稱： 醫療器械的銷售模式
英文名稱： CORNELL
產品編號： 01
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在醫療器械銷售市場，銷售的模式大概可以歸納為以下幾種。
一是合作分成的銷售方式，有的醫院想購買醫療器械產品，但是又一時拿不出那么多錢來，因此，醫療設備經銷商和醫院就可以采取合作分成的方式。比如，醫院買50萬元的設備，但是，醫院只能拿出10萬元來，然后醫療設備經銷商和醫院按五五分成的方式，醫院付給經銷商其余的40萬元，等經銷商在拿到其它40萬元后，雙方合同終止，設備歸醫院所有。這種銷售形式能夠規避惡性競爭，也不用招標，但是，供應商的資金壓力大，而且需要醫院和供應商建立良好的關系。
二是醫療設備項目打包銷售。這種方式是目前普遍存在的一種銷售方式。隨著醫療市場的競爭日趨激烈，一些醫院為了評級需要大量的購買醫療設備，這樣就給經銷商進行醫療設備打包銷售創造了條件，也就是將各科室需要的醫療設備集中起來打包賣給醫療機構。這種銷售方式對于醫院來說能夠買到相對便宜的產品，這種模式的交易金額比較大，也比較簡單，所以很多的醫院樂于接受。比如，現在上海、北京、安徽等地的醫療設備經銷商經常采用這種打包式的銷售方式出售醫療器械產品。
三是設備租賃。目前，很多的高端的醫療設備的價錢非常昂貴，比如伽馬刀、ct等高科技的醫療設備，而且在臨床上醫療機構對這種設備的需求也越來越多，醫院一時拿不出這么多錢，往往采取租賃的方式來獲取醫療設備。這種方式是一種多方共贏的方式，而融資租賃是一種比較常見的租賃方式。
除了上述常見的銷售方式外，供應商還經常采取醫療設備投資、賣高價耗材送設備等形式的經銷方式。
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